碧生源控股有限公司于2021年03月12日發(fā)布2020年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.9億元，較2019年的收入人民幣8.1億元上升59.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.3億元。2020年，大部分企業(yè)都受到疫情影響，陷入不同程度的營收下滑跡象。
但是，往往最考驗(yàn)上市公司品牌力的，不僅只是在行業(yè)向好時(shí)的營收能力，還有在行業(yè)疲態(tài)時(shí)經(jīng)營發(fā)展的恢復(fù)能力。作為老牌上市保健食品企業(yè)——碧生源，抓住根本趨勢，緊盯消費(fèi)需求，通過持續(xù)豐富產(chǎn)品種類，最終實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，創(chuàng)造了銷售收入的又一奇跡。
01
經(jīng)典兩茶持續(xù)領(lǐng)航市場主流
作為消費(fèi)需求的導(dǎo)向之一和起家產(chǎn)品，碧生源的經(jīng)典兩茶——碧生源牌常潤茶及碧生源牌常菁茶在市場上與同類型產(chǎn)品相比具有絕對(duì)的競爭優(yōu)勢。
根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所于2021年3月發(fā)表的全國零售藥房調(diào)查報(bào)告，按在零售藥房出售的包括保健品、藥品或其他類型產(chǎn)品的零售額計(jì)算，在減肥產(chǎn)品的市場板塊上，碧生源牌常菁茶連續(xù)11年名列前茅，2020年的市場份額為22.38%。雖然同比減少了3.8個(gè)百分點(diǎn)，但仍保持了近2億元的銷售額，同比增長了1300多萬。
在潤腸通便產(chǎn)品的市場板塊上，碧生源牌常潤茶連續(xù)13年名列前茅，2020年的市場份額為13.89%，位居市場第一，市場銷售額也達(dá)到了近2億元，同比增長了1500多萬。
02
減肥藥品板塊一騎絕塵
雖說，經(jīng)典兩茶依然保持著不錯(cuò)的勢頭，但總體市場需求處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，而作為2019年就已成為在減肥藥品的市場板塊上獨(dú)角獸的奧利司他，在2020年更是一騎絕塵，為碧生源13億的銷售收入貢獻(xiàn)了近一半的力量。
2020年，根據(jù)阿里巴巴“生意參謀”的統(tǒng)計(jì)，在阿里系電商平臺(tái)奧利司他板塊，碧生源牌奧利司他及來利牌奧利司他的市場份額合計(jì)37%，同比上升2.66個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩年位居第一。2019年，碧生源減肥藥品的收入為人民幣3.24億元，2020年收入上升87.1%至人民幣6.07億元。減肥藥品的收入占比更是從2019年的40.0%提升到2020年的47.0%。
03
消費(fèi)需求決定產(chǎn)品線走勢
碧生源2020年銷售額的大幅上升主要得益于產(chǎn)品的多元化。公司一直將“人們對(duì)健康生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)”作為企業(yè)使命，積極挖掘消費(fèi)者需求，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，陸續(xù)在電商平臺(tái)推出碧生源牌酵素果凍、碧生源牌膳食纖維粉、碧生源牌白蕓豆壓片糖果等新品，全方位滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
2020年，碧生源持續(xù)聚焦減肥與體重管理及潤腸通便與胃腸道健康序列產(chǎn)品，確保其銷售的快速增長并穩(wěn)步提升其市場占有率。同時(shí)，碧生源通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析，以消費(fèi)者“變美”訴求為出發(fā)點(diǎn)，推出健康美容系列產(chǎn)品。
其中，增長尤其明顯的是其他產(chǎn)品及藥品。2019年其他產(chǎn)品及藥品的收入為人民幣0.62億元，2020年收入則上升220.2%至人民幣2億元。其他產(chǎn)品及藥品的收入占比也從2019年的7.7%提升到2020年的15.5%。
至此，碧生源已形成以減肥與體重管理序列及潤腸通便與胃腸道健康序列的功能性產(chǎn)品為主，“藥品+保健食品+普通食品+醫(yī)療器械”多個(gè)品類并行發(fā)展的格局。在緊抓消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新求變，以具備持續(xù)打造爆款產(chǎn)品的能力。
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